Interviu Cristian Cârstoiu

Bianca Tudor, EBW: Domnule Cristian Cârstoiu ne-ar placea sa ne spuneti dumneavoastra, in cateva cuvinte, cine este… Cristian Cârstoiu – antreprenorul, trainerul, mentorul, omul?

Am o istorie personala foarte… neliniara. Mi-am pornit propriul business inca din 1992, cand eram student, infiintand o editura cu profil medical care functioneaza si azi. Acum mai bine de 12 ani  am intrat in lumea trainingului prin asocierea cu o multinationala specializata in acest domeniu. Din 2013 locuiesc in SUA, unde experienta mea profesionala din Romania ma ajuta sa conduc un centru de afaceri FedEx. In rest, casatorit, si am un baietel de 5 ani.

Bianca Tudor, EBW: Reprezentați succesul în afaceri: Care este cea mai importantă calitate a unui antreprenor care își dorește succes în afaceri ? Dar si longevitate. 

Succesul depinde de cum il definesti. Pentru mine inseamna sa dormi linistit noaptea, fara frica fiscului sau a falimentului. Si mai ales, sa-ti placa ceea ce faci, sa te duci entuziast la birou, gata sa faci fata provocarilor. Si cred ca aici e punctul nevralgic. Sa reusesti sa te mentii motivat, in ciuda dificultatilor inerente. Pentru ca daca ai motivatie, ai energie sa muti muntii.

Bianca Tudor, EBW: Exista greșeli frecvente pe care le observati la antreprenorii din România? Dar la cei din USA?

In Romania cel mai des am intalnit lipsa planificarii, hei-rupismul, ca sa spun asa. Apoi, lipsa increderii in oamenii proprii, preferandu-se ‘angajarea’ rudelor sau a prietenilor pentru ca sunt de “incredere”, chiar daca sunt incompetenti. Sigur, exista si exceptii, dar putine. In USA, cea mai frecventa greseala este demararea unui business cu prea putini bani si neglijarea feedback-ului primit de la clienti. Dar e o situatie complet diferita in America, lucrurile sunt pe un alt fagas si o paralela e dificil de facut.

Bianca Tudor, EBW: Care ar fi acele diferente extrem de specifice antreprenoriat autohton vs. cel american?

Americanii sunt mult mai structurati in abordare. Si mai nisati. Antreprenorul american este constrans de sistemul de finantare sa faca un plan de afaceri solid, dar si sa-l urmeze cat mai indeaproape. Apoi, America e o piata uriasa, nu doar ca numar, dar si ca valoare. Iar americanul nu are nici o restrictie mentala sa isi existinda afacerea rapid, in alte tari. Pe scurt, In Romania avem o abordare larga pe o piata mica, in timp ce in USA vorbim de o abordare de nisa a unei piete foarte mari.

Bianca Tudor, EBW: Se spune că femeile antreprenor țin la latura umană în business, iar rezultatele se măsoară în prea puține exemple de afaceri în Top 100 Forbes, conduse de femei în România. Ce calități recomandă o femeie pentru o carieră în antreprenoriat?

Aici statistica nu e prietenul nostru. Daca din punct de vedere numeric lucrurile stau asa, intr-adevar, procentual exista o diferenta. Numarul de afaceri conduse de femei este semnificativ mai mic decat cel al barbatilor, iar daca facem corect analiza, vedem ca probabilitatea ca o femeie sa aiba succes este mai mare decat in cazul unui barbat. Femeile sunt mai prudente si se implica mai mult in plan personal. Pentru ele afacerea este o extensie a propriei pesoane intr-o masura mai mare decat in cazul unui barbat. In plus, femeile au aceasta capacitatede a integra informatii din mai multe planuri, ceea ce este foarte important in afaceri. Barbatii gandesc deseori intr-o forma mai structurata, in ‘sertarase’, si din acest motiv le poate scapa o oportunitate printre degete.

Bianca Tudor, EBW: Care sunt tendintele, dinamica si directiile in economie astazi si cum ar trebuie sa se ghideze un antreprenor in functie de acestea?

Viitorul este digital, iar generatia ‘Millenials’ traieste cu telefonul lipit de mana. Tehnologia blockchain va deveni axa de referinta a afacerilor viitoare. Inca suntem in zorii revolutiei tehnologice, iar suprapunerea blockchain cu inteligenta artificala si “Internet of Things” va transforma lumea urmatorilor 20 de ani dincolo de ceea ce azi ne putem imagina. Un exemplu simplu: camioanele autonome vor schimba dinamica transporturilor de marfa asa incat timpul de livrare va fi mai scurt si costul mai redus. Asta va duce la cresterea vanzarilor online cu un factor de marime si la colapsul vanzarilor in retail. De aici marketingul se va schimba radical. Aici as investi, in aceste zone emergente. Si daca traiesti intr-o economie care isi pune aceste probleme, cu atat mai amar este sentimentul legat de infrastructura Romaniei, care este complet depasita de realitatea inceputului de secol XXI.

Bianca Tudor, EBW: Va intoarceti acasa, in fata publicului de aici dupa cat timp? Ce aduce nou în industria evenimentelor de business evenimentul din 25 mai, cel pe care il veti sustine la Bucuresti, eveniment care are un subiect extrem de provocator: Antreprenoriat in stil american? Ce pierd antreprenorii români daca nu se înscriu la conferinta?

Sunt plecat de aproape 5 ani. Suficient de putin cat sa nu-mi fi uitat legaturile si relatiile pe care le am acasa, dar si suficient de mult cat sa inteleg cum merg lucrurile intr-un alt model social si economic. Ca eveniment, pe 25 mai noutatea consta in modul in care am ales sa interactionez cu participantii. Am lansat un chestionar inainte de eveniment si continutul va fi modelat in functie de raspunsuri. Nu vreau sa vin eu doar cu ceea ce cred eu ca e interesant de spus, ci vreau sa vin cu idei proaspete la provocarile antreprenorilor romani. Si sigur, pe termen lung, imi doresc sa continui aceasta relatie translatlantica cu cei care sunt interesati sa fie conectati cu “creasta valului”. Aici cred ca este ‘pierderea’ de care ziceai; posibilitatea de a face o paralela intre cele doua economii si a vedea cum te poti pozitiona in ‘pole position’ pentru urmatorii 5-10-20 de ani.